一旦確定了清晰的銷售額目標、收入目標和行動目標之后，你就能提前制定好你的年度計劃、月度計劃和周計劃，特別是每日計劃，在周末提前為下一周做好計劃，在前一晚提前為第二天做好計劃，總要遵循書面的行動計劃來開展工作。

  許多頂級的銷售人員都會在周六或周日抽出l～2個小時為下一周做好計劃，其中的一些人甚至會在周五就為下一周做好計劃。擬定計劃的行為將讓你強烈地感受到自己對工作的控制，并讓你感受到你的個人力量。提前做好計劃將增強你的自尊和自信，制定計劃時耗費的每一分鐘都能讓你在執(zhí)行計劃時節(jié)省10分鐘。你將因此比那些沒有計劃的人完成更多的工作。

  銷售預期的嚴峻考驗

  要出色地完成銷售預期，最好的方法是確定你應該提前多長時間為銷售預約和銷售陳訴做好記錄。優(yōu)秀的銷售人員通常在周五就為下一周的約會制定好了計劃，如果你問他下周要做些什么，他將在1個小時之內說出下周從周一到周五每天要完成的工作。

  業(yè)績較差的銷售人員則對下一周的工作一無所知，他們只有很少的銷售預約，沒有任何計劃。對他們來說，每一天都是在冒險，他們不知道未來會發(fā)生什么，所以，他們一天的工作時間不到90分鐘，把大量時間都浪費在走來走去，與同事吃午飯、喝咖啡等事情上面。

  從現(xiàn)在開始下定決心，每天都要為第二天做好計劃。擬定計劃的最佳時間為下班前或晚上，把你第二天必須做的事情列成清單，然后在睡覺前按照時間和優(yōu)先順序把這些事情規(guī)劃好。

  設定一個目標，通過30～60分鐘的約會將工作時間規(guī)劃好。依據(jù)強迫效率定律，如果嚴格限制每次預約的時間，那么你就會在規(guī)定的時間內，在銷售電話中說清所有重要的事情。

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